Fase 0
Inteligencia de mercado
Puntuamos y priorizamos oportunidades con scoring propio. El primer contacto llega con datos, no con suposiciones.
- •Lead scoring por potencial
- •Hipotesis de brechas
- •Prioridad comercial
Método Plaziq
El proceso que convierte
datos en demanda predecible.
Datos → Decisiones → Ejecución → Resultados. Sin improvisación. Sin pérdida de contexto entre pasos.
Diagnóstico → propuesta → ejecución → optimización → escalado.
Fases
Cada fase con un propósito. Ninguna existe por inercia.
Fase 1
Primer contacto
Abrimos la conversacion con un insight especifico del negocio. Nada de guiones genericos ni mensajes de copia-pega.
- •Mensaje de impacto
- •Primera llamada de 15-20 min
- •Aceptacion de diagnostico
Fase 2
Discovery
Entendemos el negocio desde dentro: objetivos reales, bloqueos actuales y madurez digital para disenar la ruta mas efectiva.
- •Mapa de objetivos
- •Validacion de decisor
- •Cita para sesion de diagnostico
Fase 3
Diagnostico ejecutivo
Convertimos datos de mercado en un roadmap concreto priorizado por impacto economico para los proximos 30-90 dias.
- •Indice de salud digital
- •Estimacion de demanda perdida
- •Roadmap priorizado
Fase 4
Propuesta y activacion
El roadmap se convierte en propuesta: alcance cerrado, entregables concretos y economia clara. Sin letra pequena ni ambiguedades.
- •Propuesta formal
- •Llamada de cierre
- •Contrato y pago inicial
Fase 5
Onboarding y ejecucion
Arrancamos rapido, medimos desde el dia uno y estructuramos el siguiente ciclo de escalado antes de terminar el primero.
- •Kickoff operativo
- •Entregables por fase
- •Upsell a kit o partner
Pipeline CRM
Cada oportunidad trazada. Ninguna perdida por olvido.
- 01Lead identificado
- 02Primer contacto enviado
- 03Llamada inicial realizada
- 04Diagnóstico en preparación
- 05Sesión de diagnóstico completada
- 06Propuesta enviada
- 07En negociación
- 08Cerrado / Descartado
KPIs de control
Lo que no se mide no existe. Lo que no mejora no escala.
% de leads que aceptan la primera llamada
Indicador de calidad del mensaje de prospección y relevancia del insight inicial.
% de llamadas que avanzan a diagnóstico
Valida la alineación entre el problema detectado y la solución propuesta.
% de diagnósticos que se convierten en propuesta
Mide la consistencia del proceso de cualificación y la calidad del fit.
% de cierre y ticket medio por segmento
Evalúa la salud comercial y la rentabilidad por tipo de cliente.
Método enterprise
El sistema funciona porque está diseñado para mejorar solo.
Cada ciclo genera datos. Los datos mejoran el proceso. El proceso mejora los resultados. Y así siempre.